Curso: Organización de Procesos de Venta (Autónomos y ocupados)


Tras superar exitosamente el curso, vas a recibir un Diploma de Aprovechamiento con los logotipos de las entidades que financian, en el que aparecerán las horas del curso efectuado de esta manera como el resumen de los contenidos.
¿Cuáles son los objetivos del curso?
Efectuar la venta de productos y/o servicios mediante los diferentes canales de comercialización
¿Qué aprenderé?
UNIDAD 1. ORGANIZACIÓN DEL ENTORNO COMERCIAL. 
• Estructura del ambiente comercial.
• Fórmulas y formatos comerciales.
• Evolución y tendencias de la comercialización y distribución comercial. Fuentes de información y actualización comercial.
• Estructura y proceso comercial en la compañía.
• Posicionamiento y también imagen de marca del producto, servicio y los establecimientos.
• Normativa general sobre comercio.
• Derechos del consumidor.
UNIDAD dos. GESTIÓN DE LA VENTA PROFESIONAL.
• El vendedor profesional. • Organización del trabajo del vendedor profesional.
• Manejo de las herramientas de administración de labores y planificación de visitas.
UNIDAD tres. DOCUMENTACIÓN PROPIA DE LA VENTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS.
• Documentos comerciales.
• Documentos propios de la compra y venta.
• Normativa y usos frecuentes en la preparación de la documentación comercial.
• Preparación de la documentación.
• Aplicaciones informáticas para la preparación y organización de la documentación comercial.
UNIDAD cuatro. CÁLCULO Y APLICACIONES PROPIAS DE LA VENTA.
• Operativa básica de cálculo aplicado en venta.
• Cálculo de PVP (Costo de venta al público).
• Estimación de costos de la actividad comercial.
• Fiscalidad.
• Cálculo de descuentos y recargos comerciales.
• Cálculo de rentabilidad y margen comercial.
• Cálculo de comisiones comerciales.
• Cálculo de cuotas y pagos aplazados: intereses.
• Aplicaciones de control y seguimiento de pedidos, facturación y cuentas de clientes del servicio.
• Herramientas y también instrumentos para el cálculo aplicados en venta.
¿Cuál es la metodología?
Este curso se da en Modalidad On-line con una duración de sesenta horas